V edycja Formuły 96/4 ruszyła 6 października. Zostały 3 miejsca, zapisy do końca października. Zobacz program
Przez latasprzedawałamwbrew sobie.
Miałam wyniki. I ścisk w żołądku przed każdym telefonem.
Dziś uczę sprzedawać tak, żeby go nie było.
Jestem Renata Tupek-Sienicka. Trenerka sprzedaży. Pracuję z osobami, dla których sprzedaż jest zawodem.
Od lat 90.sprzedaję na co dzień
100 osóbprzeszło przez Formułę
80 / 20tyle słucham, tyle mówię
Skorpiony Sprzedażymoja grupa na Facebooku
Kiedyś byłam Drapieżnym Skorpionem Sprzedaży.
Każdego ranka wychodziłam na łowy.
Szukałam słabego punktu.
Trafiałam żądłem i zamykałam.
Sprzedawałam rzeczy, których klient niekoniecznie potrzebował. Myślałam, że wyniki wymagają wciskania i walki. I wyniki były.
Tylko z każdym miesiącem było mi ciężej. Coraz rzadziej chciało mi się wychodzić z domu. Wewnętrzny głos powtarzał, że to nie jestem ja.
Byłam w tym dobra. I byłam zmęczona.
Mój mentor zadał mi jedno pytanie.
„Czym jest dla Ciebie sprzedaż?”
Zatrzymałam się.
Po tylu latach nie umiałam odpowiedzieć.
Zaczęłam sprawdzać, co naprawdę daje mi wyniki.
Technika to 4%.96% to przekonania.
Najbardziej zaskoczyło mnie jedno.
Te przekonania nie były moje. Przejęłam je od otoczenia, zanim zdążyłam je sprawdzić. Z tego odkrycia powstała Formuła 96/4.
Formuła 96/4 to model z mojej praktyki, nie wynik badania.
Przestałam wciskać.
Zaczęłam pomagać.
Zrzuciłam pancerz przekonań o sprzedaży. Pierwsza poczuła to moja głowa. Potem wyniki.
Sprzedaż to nie wciskanie.
To pomaganie.
Sprzedaż to pomaganie.Sprzedaż to zaszczyt.Sprzedaż to umiejętność na całe życie.
Słucham więcej, niż mówię.
80% słucham. 20% mówię.Obiekcja to zaproszenie do rozmowy.
Klient mówi wtedy wprost, co go zatrzymuje.Ludzie decydują emocjami. Logiką to uzasadniają.
Dlatego najpierw pytam.Każde przekonanie da się zmienić.
Przez powtarzanie i działanie.Opieram się na neurobiologii i psychologii decyzji.
Mózg uczy się przez całe życie. Zdanie, które powtarzasz od dwudziestu lat, też da się przepisać.
Z osobami, dla których
sprzedaż jest zawodem.
Branża ma mniejsze znaczenie, niż się wydaje. Panowie są w każdej edycji i są tu tak samo u siebie.
Od czego
możesz zacząć.
Najprościej od rozmowy. Albo od narzędzia, które sprawdzisz na sobie jeszcze dziś.
14 modułów i trzy sesje 1:1 ze mną. Cztery miesiące pracy z przekonaniami i rozmową.Zobacz program →
Bezpłatny ebookEmocjonalny RentgenDziesięć pytań diagnostycznych na najbliższą rozmowę z klientem.Pobierz →
NarzędzieMapa RozmowyInteraktywna mapa etapów rozmowy sprzedażowej.Otwórz mapę →
TreningSPINERSymulator rozmów sprzedażowych. Ćwiczysz, zanim zadzwonisz.Wypróbuj →
Rano kawa.
Potem rozmowy.
Codziennie wstaję, piję kawę i pomagam innym pokochać sprzedaż.
Prowadzę Formułę, sesje 1:1 i spotkania Q&A z kursantami. Najwięcej uczę się właśnie z nich. Każda edycja przynosi nowe zdania, które ktoś powtarza sobie przed telefonem.
Jak pracuję na co dzień, zobaczysz na LinkedInie i w grupie Skorpiony Sprzedaży.
A czym jest sprzedaż
dla Ciebie?
Mnie to jedno pytanie zmieniło pracę. Porozmawiajmy o Twojej odpowiedzi.
60 minut. Termin wybierasz w kalendarzu.